安防系统电话销售方法

简述信息一览：

• 1、安防系统电话销售技巧
• 2、做监控摄像机电话销售时,客户会问道那些问题?高手指教!具体些,谢谢...
• 3、安防工程如何寻找客户
• 4、怎样才能做好安防方面的销售

安防系统电话销售技巧

1、相关的专业知识还是要懂一点的，对一些简单的系统自己要会搭，知道系统里要用到些什么设备，同样功能的设备之间价格差异有多大，要如何去选择设备这点很重要，知道大概价格，知道简单功能设置，跟客户推荐的时候，他更容易接受。

2、所有的销售技巧，都可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。

3、区域市场的开发，建立面对市场的销售体系。从产品的功能与定位出发，找合适的经销商一起发展。比如，产品的定位是中高的，你就需要找施工资质比较高的，对中高品质产品有需求的安防工程公司。比如，你的产品是摄像机监视器，那么你肯定不会去找做强电的工程公司。

4、新工程新项目方案制定之后，由销售部销售人员会同技术部按对甲方客户要求的编制方案与潜在客户沟通，并相应地配送项目方案信息反馈表。 发出公司业务宣传资料。 宣传资料发出七日内， 由销售人员逐一打电话和客户沟通， 落实信息反馈表收集（一项服务填写一张新款信息反馈表） 。

做监控摄像机电话销售时,客户会问道那些问题?高手指教!具体些,谢谢...

1、说话技巧：把话说到顾客心里 一个推销员是否成功，不在于他说话多么流利，表达多么精彩，而在于他是否善于把话说到顾客心里，也就是说，他是否真诚地从顾客的立场出发考虑问题。

2、这样才能有助于增强你在销售过程中的自信心，也能帮助你在说服客户的过程中不会被客户对产品的疑问所难住。接下来就是你如何说服客户购买你的产品了，简单来讲，说服客户购买你的产品，需要靠你自己对自己产品的准确认识和把握，通过以下九种方法准确、快速、简捷地表达产品特色，最终成功说服客户购买你的产品。

3、动作快一点 处理投诉和抱怨的动作快，一来可让客户感觉到尊重，二来表示解决问题的诚意，三可以及时防止客户的负面污染对业务发展造成更大的伤害，四可以将损失减至最少。一般接到客户投诉或抱怨的资讯，即向客户打电话或通过传真等方式了解具体内容，然后在内部协商好处理方案，最好当天给客户答复。

4、掌握一些技巧赢得客户，然后好好对待上帝，这是原一平开展推销工作的一个基本原则，这是原一平给我们的第六个忠告。打破顾客心墙，接近客户原一平告诉我们：只有先把隐藏在客户内心的砖块拿掉，他才会安心地与你商谈。以商业化的方式商谈，则彼此只建立在纯物质的关系上，将不利于推销的进行与完成。

安防工程如何寻找客户

1、可以去工业园，那里工厂多，看看哪家没安装监控的给门口保安上烟聊聊，让他帮你找负责这事的人，就是辛苦些，但是成功率高。

2、安防监控怎么找准客户？收集客户信息管理及流程 规划好组织结构，收集客户各种信息来源主要由销售部负责，销售部经理担任信息收集汇总总负责人。 新工程新项目方案制定之后，由销售部销售人员会同技术部按对甲方客户要求的编制方案与潜在客户沟通，并相应地配送项目方案信息反馈表。

3、那我们安防业务员如何来找到自己最精准的客户呢？大家可以看一下蓝小雨的《我把一切告诉你》，里面讲了很多的技巧。

4、你是做业务吧 这个是要客户积累的 当客户积累到量了你业务才能上去 开始可能会辛苦点 呵呵 坚持住。

5、多逛逛相关论坛，还有相互交流的qq群，没事在论坛里面留点广告什么的，没准哪天就派上用场了。呵呵，其实很多情况下都是朋友介绍，推荐去做的，你的施工质量好，售后服务态度好，人家就会愿意给你推荐，这样的客户群就会越来越多。

怎样才能做好安防方面的销售

网络销售推广，把产品在网络上展示出来，包括公司网站的推广和行业门户的推广。区域市场的开发，建立面对市场的销售体系。从产品的功能与定位出发，找合适的经销商一起发展。比如，产品的定位是中高的，你就需要找施工资质比较高的，对中高品质产品有需求的安防工程公司。

具体情况具体分析，对于安防监控销售员而言，首要任务是明确产品的定位。是选择高端市场，还是低端市场？如果是高端产品，那么就需要与目标市场的实际情况紧密结合，制定合适的价格策略。高端定位的产品，定价相对较高，因此需要提供相应的价值，通过向客户展示产品的测试效果，以实际成果说服客户。

网络推广，把产品在网络上展示出来。市场开发，建立面对市场的销售体系。渠道销售，建立自己的渠道销供应链。注意行业动向以及社会需求和国家的政策变化。推荐以下刊物，这几中杂志在安防行业里反映还不错，做个参考吧。

熟悉手上的设备及其性能和参数。多多准备相关设备的应用案例、要想销售好了，首先你自己就应该熟悉产品，要不怎么对别人介绍。根据客户的要求 设计出很好的安防方案、认真。有责任心。要一点点来，逐步积累经验。

做安防销售所具备的知识，首先你要学习基本一些安防技术，安防销售主要针对的客户就是安防工程商，了解工程商的真正需求，技巧是自己慢慢琢磨的。学习安防知识可以到52安防论坛，是个不错的安防学习交流社区。

所以小安防厂商的精准客户就是这些小工程商小集成商，不要试图去抢占大工程商和大集成商，他们需要的是一整套解决方案，你小厂商根本满足不了。还有不要试图去招什么代理，没有谁会去代理一家三流甚至四流的厂商产品，直接厂家供货，去掉所有中间环节，把最大的利润留给客户。

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