监控安防设备推销方法

文章阐述了关于监控安防设备推销方法，以及安防监控设备销售的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、安防门禁业务怎么做
• 2、如何做好安防监控的销售员
• 3、求教安防监控销售技巧?
• 4、安防监控销售知识和技巧有哪些?
• 5、销售安防监控摄像机,客户一般会问到什么问题
• 6、目前转行做安防监控产品销售了,请问如何寻找客户

安防门禁业务怎么做

网络销售推广，把产品在网络上展示出来，包括公司网站的推广和行业门户的推广。区域市场的开发，建立面对市场的销售体系。从产品的功能与定位出发，找合适的经销商一起发展。比如，产品的定位是中高的，你就需要找施工资质比较高的，对中高品质产品有需求的安防工程公司。

你得先学专业知识，人家问你产品，你一问三不知，谁还买你的，在就是找客户了。现在网络信息这么发达，电话，网路等等，收集客户资料，知己知彼，百战不殆，慢慢来！我之前做安防的，DVR，CCD。

最后是配置机箱，一般一个门禁控制器配置一个机箱+电源。如果需要断电后能继续使用一段时间，则要加装蓄电池。其他特殊的要求如：要求卡+密码的通行方式，需要使用带键盘的读卡器，要使用指纹通行的方式需要使用指纹机。

如何做好安防监控的销售员

1、具体情况具体分析，对于安防监控销售员而言，首要任务是明确产品的定位。是选择高端市场，还是低端市场？如果是高端产品，那么就需要与目标市场的实际情况紧密结合，制定合适的价格策略。高端定位的产品，定价相对较高，因此需要提供相应的价值，通过向客户展示产品的测试效果，以实际成果说服客户。

2、熟悉手上的设备及其性能和参数。多多准备相关设备的应用案例、要想销售好了，首先你自己就应该熟悉产品，要不怎么对别人介绍。根据客户的要求 设计出很好的安防方案、认真。有责任心。要一点点来，逐步积累经验。

3、做安防销售所具备的知识，首先你要学习基本一些安防技术，安防销售主要针对的客户就是安防工程商，了解工程商的真正需求，技巧是自己慢慢琢磨的。学习安防知识可以到52安防论坛，是个不错的安防学习交流社区。

4、首先，他们会关注你们的实力，跟他们讲讲你做过什么项目，有什么优势。然后针对客户的需要提供方案，客户会比较关注产品，具体看什么类型的客户，根据客户类型和心里，提供不同价位和功能的设备。

5、人品端正 “要做生意，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。

6、有些大项目需要厂家直接参与，售前需要了解招标的流程，以及能写出控标产品参数以及合理应答招标文件要求，根据招标文件要求合理给出技术实施解决方案；掌握这些技能后，售前就可以单独去见客户，给客户培训自家的产品，以及给客户做需求引导，尽量把自家的产品参数写进客户项目中。

求教安防监控销售技巧?

1、做安防销售所具备的知识，首先你要学习基本一些安防技术，安防销售主要针对的客户就是安防工程商，了解工程商的真正需求，技巧是自己慢慢琢磨的。学习安防知识可以到52安防论坛，是个不错的安防学习交流社区。

2、首先，他们会关注你们的实力，跟他们讲讲你做过什么项目，有什么优势。然后针对客户的需要提供方案，客户会比较关注产品，具体看什么类型的客户，根据客户类型和心里，提供不同价位和功能的设备。

3、要找到行业客户很简单，你找到当地的安防市场报的资讯，找到合适的客户，接着细心准备自己的产品资料，要会分析自己产品的优势及特点，按照联系方式打过去，找到相关的产品***购和设计人员，确定好去见面熟悉一下。多走动和拜访，适当应用一些谈判技巧，不愁找不到客户。

4、其实我们要找到最精准的客户，就是要找到痛点最足的客户，假设你是监控设备生产商，你觉得你的精准客户会在哪里呢？首先作为生产商我们的主要客户肯定是工程商和系统集成商，我们的客户肯定是从这两个方向来选。

5、第一，在每个行业，都会有部门负责这些。你打电话的时候，不要和前台或者接待说太多，在礼貌问好之后，直接问是哪个部门负责的？然后他们会告诉你答案。如果没有人告诉你，就直接打办公室，在遭到拒绝以后，不要气馁，你打电话的时候，可能时机不对。隔几天可以再打。

安防监控销售知识和技巧有哪些?

1、具体情况具体分析，对于安防监控销售员而言，首要任务是明确产品的定位。是选择高端市场，还是低端市场？如果是高端产品，那么就需要与目标市场的实际情况紧密结合，制定合适的价格策略。高端定位的产品，定价相对较高，因此需要提供相应的价值，通过向客户展示产品的测试效果，以实际成果说服客户。

2、熟悉手上的设备及其性能和参数。多多准备相关设备的应用案例、要想销售好了，首先你自己就应该熟悉产品，要不怎么对别人介绍。根据客户的要求 设计出很好的安防方案、认真。有责任心。要一点点来，逐步积累经验。

3、做安防销售所具备的知识，首先你要学习基本一些安防技术，安防销售主要针对的客户就是安防工程商，了解工程商的真正需求，技巧是自己慢慢琢磨的。学习安防知识可以到52安防论坛，是个不错的安防学习交流社区。

销售安防监控摄像机,客户一般会问到什么问题

1、看来您和您的供应商合作得很愉快啊。客户：这样啊，但我现在和那个供应商合作得还算愉快，所以暂时不会考虑别的。

2、首先，他们会关注你们的实力，跟他们讲讲你做过什么项目，有什么优势。然后针对客户的需要提供方案，客户会比较关注产品，具体看什么类型的客户，根据客户类型和心里，提供不同价位和功能的设备。

3、这种现象可能是摄像机，监视器的几何校正电路有问题，也有可能是光学镜头的问题，也有可能是连接线缆或设备的特征阻抗与摄像机的输出阻抗不匹配。当出现以上现象时，请先检查所用光学镜头，其次再检查所用电缆或其它连接设备的特征阻抗是否是75Ω。

4、还是单位需要，还是其他。还要清楚你卖的产品满不满足客户的需求，就是说白了，客户要的标准，你的产品符合吗？ 我现在就在做监控摄像机，不过我做的不是传统的那种，是新产品，有国家专利权的。通过电力线传输的网络摄像机。这个产品省去了硬盘录像机等等一些硬件，也不需要布线什么的。

目前转行做安防监控产品销售了,请问如何寻找客户

1、有些大项目需要厂家直接参与，售前需要了解招标的流程，以及能写出控标产品参数以及合理应答招标文件要求，根据招标文件要求合理给出技术实施解决方案；掌握这些技能后，售前就可以单独去见客户，给客户培训自家的产品，以及给客户做需求引导，尽量把自家的产品参数写进客户项目中。

2、初期的话，技术员工资应该不会太高，有加班的话，应该在2500~3000吧，发展的话，就要看自己的学习很努力，如果是在安防企业做安装和项目的话，会有不错的发展。

3、安防弱电六年，现在到上海了，转行成功，家居智能化。供你参考，祝你好运。

关于监控安防设备推销方法，以及安防监控设备销售的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。